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名人销售繁荣即将到来

4月12日晚上7点，Marbury在电子商务平台Pinduoduo上开始了个人现场直播，以出售自己的篮球品牌。在一小时的直播中，马布里（Marbury）致力于推广6个篮球，包括发光球，实用球和其他样式。同时，他还谈到了自己在NBA的经历，并在他的眼中介绍了科比和艾弗森。除了关心评论领域的产品规格和质量外，还有人亲自向Marbury询问了他与Kobe和James等明星的故事。当Marbury谈论她的个人经历或用中文讲话时，评论部分的礼物和弹barge的频率也将大大增加。

从数据来看，Marbury的现场广播没有成功。在一小时的直播期间，它赢得了大约21,000次观看次数，并购买了158件。

与Luonyonghao的第二次销售跑步机直播相比，Marbury的表现不是很好。 Luo Yonghao在第二次实时广播中推荐了Goldsmith折叠跑步机。在两个半小时的直播中，有906个跑步机被卖掉了。

Pinduoduo在其正式答复中表示，与专业锚相比，出售商品的最重要指标不是交易量，而是平台品牌的促销和音调。 Pinduoduo选择了Marbury，这不仅是因为其“明星”属性，而且还因为其自己的品牌音调。

通常认为，在该行业中，锚点对电子商务实时广播的价值是不言而喻的。锚不仅可以推动平台的实时广播功能，还可以推动产品的销售。

在流行病期间，在北京大学国家体育工业研究基础体育行业研究基地的研究小组研究小组郭本（Guo Bin）认为，现场电子商务已成为商人的主要销售渠道。尽管Marbury的销售在最近的现场广播中不如预期的那样受欢迎，但它的增长远远超过了身体离线。

北京业务每日记者在Pinduoduo平台上看到，Marbury于4月11日正式定居在Pinduoduo平台上，开设了“ MA Coach Sports户外旗舰店”，但商店中的13件商店的数量在3天内不到100。 Guo Bin说，Marbury还在尝试这种新的销售模式来销售自己的品牌，这也为运动员创办自己的业务提供了新的选择。

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销售情况限制

尽管市场目前对名人的现场直播非常乐观，但在流行病中，在家庭健身繁荣时期，名人带来的体育品牌的现场流媒体并没有得到高度接受。

纺织品和服装品牌管理专家，上海Liangqi品牌管理有限公司的总经理Cheng Weixiong认为，与快速移动的消费品（例如服装，每日化学品和食品）相比，体育产品需要更多基于方案的体验营销。

在Pinduoduo的第一个现场直播中，Marbury只谈到了一些NBA经验和企业家的想法，并没有引入太多产品体验。同时，由于语言障碍，他与旁观者的互动较少。

相反，在出售跑步机时，Lu Yonghao强调他不喜欢健身，并且他为学习时“不穿运动鞋”感到自豪。但是自毁230磅的卢阳在跑着跑步机上跑来跑去，他确实感到自己已经“与他的生命作斗争”。在Luonyonghao的跑步期间，现场广播室的人数短暂增加到了50万以上。在现场广播室的工作人员的掌声和笑声中，Luonyonghao说：“我终于感到兴奋了。”在此过程中，他过去的角色远离运动的角色带来了他的“绝望努力”，从而产生了积极的影响。

实际上，近年来，有很多名人在各种平台上现场直播。 Li Jiaqi和Weiya曾与体育品牌合作，但他们的销售额中等。阿迪达斯曾经提出，如果Via可以创建更多的体育人格设计，她将更愿意合作。但是，2019年的“ Double 11” Li Jiaqi和Archaeoptera Bird的合作社球迷没有购买它，认为Li Jiaqi并不符合考古鸟的形象。

Cheng Weixiong认为，在选择实时广播专家时，体育品牌应该谨慎，体育品牌应强调专业精神和场景体验销售。但是，大多数名人仅在口头上引入体育品牌。在交通促进的帮助下，它不能令人信服。尤其是专业和功能性的产品仍然需要由专业人士操作。这也是Robbie Bimari的现场广播“遭受自己的生命”的主要原因。

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多样化的游戏玩法成为关键

关于为什么名人体育品牌在家庭健身期间没有表现出热门趋势，“高级买家”因上瘾的购物而Xiao Pu说：

相比之下，没有实时广播室的折扣特权，掌握体育品牌的折扣实力确实是一个困难的问题。困难是体育品牌是食用低频产品的产品，并且还远没有达到口红，小吃和其他产品的毛利率。

Marbury篮球价格更实惠，价格约为150元。除了“ 100亿补贴”的直接价格降低外，用户还可以收到现场直播当天5-20元的优惠券。下订单后，您将获得一个“球礼品包”，包括空气泵，手镯，净口袋等。前100名付款人可以享受15％的折扣。

Cheng Weixiong表示，除了平台补贴外，向体育品牌销售的流量转换率不高。无论是跑步机还是篮球，它们都是低频消费产品，成本效益不会太高。在面对这种低频和高价产品时，消费者很难为冲动付费。这也使体育品牌进行实时广播，提供不同的实时广播内容，打破体育品牌和其他产品的实时广播室之间的障碍，并探讨电子商务现场直播的多元化游戏玩法时，这也给体育品牌提供了更高的要求。

值得注意的是，李宁此前曾发布过现场广播专栏“主播带您在家进行锻炼”。健身教练的主持人从头到脚都配备了李恩。在直播期间，他们只指导每个人锻炼并不出售商品。但是，在单击婴儿列表之后，观众会发现所有推荐产品均为室内运动文胸，弹力运动裤，瑜伽裤和其他Li Ning Brand的室内运动培训设备，这些设备已取得了良好的销售业绩。

郭本说，现场流销量仍然是流行病期间零售的趋势和选择，这也迫使体育品牌重新考虑“人和商品场”，尤其是为了反映名人的专业精神，同时又可以加强与球迷的互动，并从粉丝的角度推荐适当的产品。这要求专业的运营团队进行整体设计，做早期准备工作和后期的产品服务，并形成连续的业务发展模式。